Каждый успешный владелец интернет-магазина знает, что создание сайта и наличие товаров, которые вы готовы продавать — это только часть пути. Вам нужно будет собрать аудиторию, привлечь трафик, побудить людей купить продукт и отправлять его в надежде, что все пройдет хорошо.

Какими бы замечательными ни были товары в вашем интернет-магазине, каким бы продвинутым ни был сайт, всё это не имеет смысла, без самого главного компонента — целевого трафика. Ключевое слово здесь — “целевого” и в этом вопросе лучше руководствоваться качеством, а не количеством.

Существует масса эффективных способов привлечения потенциальных покупателей, но все они, как правило, стоят довольно дорого. Но что же делать тем, кто только начинает свой путь в интернет-продажах? На этот вопрос нам готовы ответить специалисты первой в России компании, продвигающей интернет-магазины — агентства интернет-маркетинга «LeadWay».

«Продвижение интернет-магазина действительно может стоить очень дорого, особенно, если выбрана специфичная ниша или существует большая конкуренция. Но если разработана грамотная стратегия, можно привлечь целевой трафик с минимальными затратами, а то и вовсе без них. Работая с совершенно разными бюджетами, мы научились добиваться результата, даже если клиент пока ограничен в средствах, которые он готов выделить на рекламу», — сообщили в компании.

Далее мы рассмотрим 5 эффективных и бесплатных способов привлечения трафика в ваш интернет-магазин.

Как привлечь трафик бесплатно. Советы экспертов.

1. Оптимизируйте сайт для поисковых систем

Настройка SEO — это то, с чего нужно начинать продвижение любого интернет-магазина. Находясь в поиске какого-либо товара, потенциальный покупатель первым делом пойдёт искать его в Google или Яндекс. Оптимизируйте ключевые разделы вашего интернет-магазина, такие как домашняя страница, категории, товары, раздел “о компании”, страница с контактной информацией. Убедитесь, что на них есть все необходимые теги и текст с ключевыми запросами, которые часто ищут в поисковых запросах. Оптимизируйте страницы для покупателей, а не для поисковых систем — помогите пользователям получить то, что они хотят.

И помните о том, что SEO — это не быстро. Первые результаты вы можете увидеть только спустя несколько месяцев, но поверьте, оно того стоит.

2. Ведите блог

Регулярный текстовый контент поможет вам как в SEO-продвижении, так и в общении с уже имеющейся аудиторией. Блог — это превосходный способ продать свой товар, ведь в своих текстах вы можете донести покупателю, для чего они ему нужны, рассказать, в чём ваше преимущество перед конкурентами, помочь им с выбором и т.д. 

Создание стратегии контента и его распространение в блоге поможет вам привлечь трафик в ваш интернет-магазин за достаточно короткий срок, особенно если речь идёт о качественных, хорошо оптимизированных материалах. 

Блог можно вести на разных площадках и замечательно, если их будет несколько. 

В этом вопросе главное — регулярность и качество. Если вы будете постить одну статью в две недели, никакого вы не привлечёте, только время зря потратите. Также как, если вы будете заваливать аудиторию бесполезными текстами, которые скопировали на других ресурсах. 

3. Будьте активны в социальных сетях

На сегодняшний день, соцсети — одна из самых эффективных площадок для продаж товаров и услуг. Один только Instagram ежедневно использует 500 миллионов человек. Да, сейчас уже не так легко продвигаться в соцсетях совсем бесплатно, однако, здесь есть шанс неплохо начать без каких-либо затрат. 

Кроме того, набирают обороты новые площадки, такие как Snapchat или TikTok, где конкуренция ещё не так велика и привлечь аудиторию органично гораздо проще. 

При ведении аккаунтов в нескольких социальных сетях, не стоит публиковать везде одинаковый контент. Адаптируйте посты под особенности разных площадок. Если в Instagram и TikTok хорошо идёт видеоконтент, то для VK или FB такие посты не всегда актуальны. 

4. Сотрудничайте онлайн с теми, чью аудиторию хотели бы привлечь 

Это могут быть блоггеры, представители смежных профессий, активные в социальных сетях, владельцы интернет-магазинов смежной тематики, Всё зависит от того, что вы продаёте и кто ваша целевая аудитория. 

Пример: 

Вы продаёте инвентарь для фитнеса. Для привлечения трафика вы можете сотрудничать с фитнес-клубами, спортсменами, интернет-магазинами спортивного питания. 

Сотрудничество может осуществляться на условиях бартера: вы предоставляете свой товар или скидки на него, они рекомендуют вас. Либо как взаимопиар. 

Здесь стоит быть внимательным к выбору людей для сотрудничества. Не нужно выбирать всех, чья аудитория смежна с вашей. Отслеживайте лояльность и доверие аудитории к вашему потенциальному партнёру.

5. Привлекайте трафик оффлайн

Если вы развиваете бизнес в интернете, это не значит, что рекламировать свой магазин нужно только там. Будьте активны и в реальной жизни.

Посещайте всевозможные тематические встречи, семинары, вступайте в клубы. Иными словами, будьте там, где бывает ваша целевая аудитория в реальной жизни. 

По статистике, лояльность клиентов, которые знают вас в лицо в разы выше. Используйте это. 

Как видите, далеко не вся реклама завязана на деньгах. Используя данные методы продвижения, вы сможете привлечь целевой трафик без существенных затрат и повысить продажи в своём интернет-магазине.

Вы всегда покупали продукты в супермаркетах, а сейчас там очереди и полки пустеют?

Вы всегда покупали продукты онлайн, но сервисы по доставке продуктов перегружены и доставка занимает неделю?

Вы бы хотели иметь также стратегический запас масок и антисептиков, но не успели закупиться?

При этом вы хотите всё-таки спокойно продолжить закупаться и без паники? И не только гречкой и тушенкой.

Лайфхаки по закупкам самого необходимого в марте 2020:

1. Истерия не везде, она только в крупных супермаркетах. В магазинах формата “в шаговой доступности” у дома, несетевых можно неожиданно встретить заветную тушенку и гречку. Кстати, кроме тушенки есть еще: пельмени, готовые обеды, доширак, сосиски, замороженные полуфабрикаты, колбаса. А кроме гречки: перловка, рис, чечевица. Но старайтесь пореже посещать места скопления людей и побольше быть дома.

КРОМЕ ГРЕЧКИ ЕСТЬ ПЕРЛОВКА, ЧЕЧЕВИЦА, РИС. СПОКОЙНО ПОКУПАЕМ АЛЬТЕРНАТИВЫ

2.Маски можно сшить самим за 5 минут из материала спанбонд. Это обычный синтетический материал, если сложить его в 5-6 слоев, он достаточно плотный и не пропустит ничего лишнего. Инструкций по пошиву — очень много в интернете. Вот пример.

При этом помните, что маска — не гарантия защиты, важно постоянно мыть и дезинфицировать руки.

3.Антисептики — это не только гель Санитель, которого сейчас нигде нет, это также:

хлоргексидин, мирамистин, спирт и водка. Можно самим сделать антисептик в домашних условиях и не гоняться за ним по аптекам:

Ингредиенты:
глицерин (14,5 миллилитра), спирт или алкоголь, градус которого не ниже 70 (800 миллилитров), вода дистиллированная (20 миллилитров) и перекись водорода (42 миллилитра). Все эти средства необходимо перемешать, перелить в удобную емкость и пользоваться.
Глицерин продается в аптеках и стоит от 12р, также как и перекись.

Дистиллированная вода есть в магазинах запчастей, товарах для дома и доступна к доставке.

Если у вас нет спирта — используйте водку.

Заказывайте лекарства онлайн, чтобы просто быстро забрать готовый заказ в аптеке, а не стоять в очереди или искать разные лекарства по аптекам.

МАСКИ И АНТИСЕПТИКИ МОЖНО СДЕЛАТЬ ДОМА

4.Покупать продукты теперь возможно и со складов поставщиков продуктов питания. Даже если вы физлицо, даже если вы готовы купить только на 1000р и даже если вы хотите доставку. При этом каталог нескольких сотен поставщиков доступен в формате удобного интернет-магазина, на сайте OTKOROBKI.RU — собираете заказ и ждете доставку/самовывоз. Купить надо мелким оптом, но партии небольшие, минимальная сумма в среднем по поставщикам — от 1000 рублей. Кстати купить со склада поставщиков это еще и без наценки магазинов. По некоторым позициям сэкономите 25-50% по сравнению с товарами на полке.

“Сейчас непростое время и мы дали возможность физическим лицам заказывать продукты напрямую у поставщиков, а многие поставщики нас в этом поддержали и отгружают продукты всем, количество заказов на нашей площадке увеличилось в 5 раз, но мы успеваем обрабатывать заказы”, — комментирует ситуацию генеральный директор сервиса Станислав Поляков. 

ПРОДУКТЫ МОЖНО ЗАКУПАТЬ СО СКЛАДОВ НА   OTKOROBKI.RU

Процесс закупки меняется, но найти новые варианты покупок вполне реально. Мы начинаем более аккуратно закупаться и тратить, и понимаем, как бесценны простые вещи — побыть дома с семьей, съесть вкусный обед и жить в спокойствии о своём здоровье.

Развитие регионального IT-рынка в России во многом повторяет мировые тенденции, хотя они проявляются и с некоторым опозданием относительно российского столичного рынка (рынка Москвы и Петербурга). Рынки регионов характеризуются большим количеством аутсорсинговых компаний, относительно небольшими зарплатами у разработчиков, оттоком специалистов в столицу или за границу и частым заимствованием тех или иных мировых тенденций.

«Задержка темпов развития региональных рынков в сравнении с мировым при очевидных минусах имеет и свою позитивную сторону. Емкость рынков областных центров, таких как Воронеж, например, достаточно велика, и они имеют неплохие перспективы дальнейшего развития, так как многие продукты на них до сих не внедрены, и в них имеется дефицит», — комментирует Алексей Скворцов, коммерческий директор АО «Концерн Гранит».  

Можно говорить о том, что в ближайшее время на региональных IT-рынках, с некоторым опозданием, по сравнению с рынками Москвы и Санкт-Петербурга будут проявляться следующие тенденции: по-прежнему бурное развитие сервисов голосового и визуального поиска товаров, и услуг для нужд ритейла. 

Еще один активно развивающийся сегмент — это IT услуги для банковского сектора, а именно нейросети и искусственный интеллект. Также можно говорить и о высоком спросе на продукты для коммуникации коммерческих структур, защищенные шифрованием, и цифровизацию услуг госорганов.

Перспективный сегмент, который будет развиваться на региональном IT-рынке — это различные продукты для социальных сетей, так как соцсети продолжают переживать рост интереса к ним, как со стороны обычных пользователей, так и различных компаний/коммерческих структур/рекламодателей и т.п. 

В этом аспекте важной станет борьба с фейковой информацией, информационными вбросами, вирусами и т.п., что приведет к росту этого сегмента IT-рынка в ближайшем будущем.